“新中式”的春节档

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    发布日期:2024-02-29 10:46    点击次数:193

    从没人要到爆单,你的“新年战袍”是它吗

    “新中式”的春节档

    本报记者 陈新怡

    “有没有新中式啊?”

    买手(服装采购者)大美忙着回复消息。这几天,这句话已经成为很多顾客的“新年问候”。

    2月20日,杭州四季青服装批发市场。不少仍在上货阶段的店铺门前,堆满了新中式服饰的包裹,店主们正忙着从中挑拣出热门款式挂在橱窗上。

    这个春节,新中式服装(以下简称新中式)成了年轻一代的“新年战袍”。有店主透露:“新中式服饰成了整个批发市场的主流,全场新中式占到80%,有些排单都排了十天半个月。”一些社交平台上,“新中式穿搭”的相关笔记就达百万篇。

    “大家对新中式感兴趣程度比较高,虽然没有固定到具体款式,但都是很想了解、很喜欢。”大美说。

    新中式盘扣流苏圆领外套、蓝灰渐变醋酸国风套装、白色亚麻中式外套……简单百搭、适合大部分人的新中式服装成了她的开年第一单。

    新中洲三楼,店主晓彤正忙着给顾客介绍自己身上的黄棕色新中式长袍,用金线刺绣织成的祥云图案,在灯光下闪闪发亮。“这是深圳来的最新款,我刚拿到手。你去淘宝去别人家找都没有,我们自家定制就出了100件货,一个工人一天就出3件,卖得可火了。”

    一件长袍千把块,并不便宜,眼前的顾客还在犹豫,从店外径直走进的新顾客,还没问具体做工和价格,指着晓彤便问:“这件外套还有几件?我都买了。”

    下午4点,一小块面包,这是晓彤这一天吃到的第一口东西。

    从早上6点到下午4点,10个小时,她只吃了一块面包,喝了一口水,上了一次厕所。店里的矿泉水也全部发给了顾客。

    吃饭的间隙,手机仍在不断震动,一会儿工夫,便有十几个未接来电。

    “太忙了,大家都忙到喉咙冒烟。”晓彤说。

    她和店员蹲在地上,把新到的衣服挨个拆开。这两天,店里一共进了1万多件货。晓彤掏出手机,微信步数显示,在窄窄的几十平方米的店铺,她一共来来回回走了2万步。而在之前的两天,在深圳进货的她,每天的微信步数都可以达到三四万步。

    要了解服装市场最前端的信息,要去深圳。今年,晓彤发现,深圳许多服装市场的档口,都摆放了许多新中式的衣服。

    市场热火朝天,工厂也是如此。不少厂家甚至临时转行做起了“新中式”。“夸张到什么程度呢?我听说有个做窗帘的老板,做了几十年窗帘,都没赚到钱。去年一年接了新中式的单子,今年买车买房。真的,市场需求太大了。”晓彤感慨。

    忙,都忙,晓彤摸着自己的脸,笑言:“过年吃胖了8斤,现在全部瘦回来了。”

    时间切回4年前。那时,还没有“新中式”的概念,像晓彤这样专门做“国风”的店,属于市场中的另类。

    为什么不做市场上流行的韩式、英式、法式,而选择中式?

    晓彤的答案很简单,因为兴趣。

    成长于安徽农村的她,由外婆一手带大。印象里,外婆总是穿着右开襟衫褂、襦衣,优雅极了。

    但是,市面上买不到类似的衣服,外婆便买了一块布,自己拿着剪刀裁好,找裁缝帮忙缝制。一套衣服,从夏天穿到秋天,塞点棉花,可以再过一个冬天。

    小时候,晓彤经常把外婆的衣服当做裙子穿,直到小学二年级,外婆给晓彤做了一身新旗袍:“真的太漂亮了,我之前只在电视里见过这种旗袍。”

    2018年底,做服装生意的晓彤嗅到了“国风”的气息,当机立断,一个人买票飞去深圳,敲开各家服装厂的大门一一参观。

    没有货源,没有客户,没有店面,但晓彤决定,就做“中式”了:“比起赚钱,更多是喜欢。我是一个怀旧的人,穿上中式,就仿佛回到了老家,找回了小时候的感觉。”

    在四季青拿到一家店铺并非想象中的容易,租金之外,市场还会了解店主的背景,以及考核营收额。在竞争激烈的市场,如果第一年没有能力做成功,那么第二年便会卷铺盖走人。

    “接受不了。”这是顾客对晓彤说过最多的话,不少人认为新中式难搭,不愿意尝试。

    去年7月,店里有一件紫色底暗绿纹的宋锦上衣一直卖不出去,尽管她一再推荐,顾客仍然不接受,就连厂家都和她大吐苦水:“没有人要,晓彤你能不能多拿一点?”

    不到两个月,这件上衣化身杨幂生日宴的“宋锦战衣”,刷遍朋友圈,厂家连忙给她打电话:“晓彤爆单了,你赶紧备货,这一批货出完之后,我就出不了了,面料全被抢完了!”

    之前一再拒绝的顾客也回头了:“赶紧想办法给我们多拿一点,都卖完了!”

    在层层堆叠的货品中,晓彤翻出一件雾霾蓝的圆领新中式上衣,这件同款前段时间刚被倪妮穿过,也成了店里的爆款:“去年我订货都订不到,这已经是最后一批。”

    是不是所有明星穿过的新中式都会成为爆款?

    并不是。晓彤说,成为新中式爆款的关键仍然是“上身效果”:“如果这件衣服,哪个明星穿了,效果不错,而且能让大家觉得,自己穿了也能这么漂亮,那才能成为爆款。”

    谈及这波新中式热潮,来自湖北的精品女装店店主黄格(化名)感同身受。

    往年她的店铺中最好卖的是韩系女装,从试水新中式开始,直到去年8月,她仍然处于亏损状态。去年进货的不少新中式夏装,仍然囤积在仓库中。

    但从下半年开始,那些她无意识挑中的新中式单品,全部在店里“卖爆了”。

    卖空的新中式水貂外套甚至带火了她家“滞留”的羊毛灰色百褶裙:“很多顾客都没穿过新中式,但一搭配,大家就全买了。”

    年后,她从湖北飞往杭州,提着一个大行李箱,全是“新中式”。

    在她的印象里,以前买新中式的顾客群往往是30-50岁,但现在不少年轻人成了她家消费的主力。

    “别说走在大街上了,我穿着自家店新款,上个厕所都会有客户跟过来要微信,微信钱一转就让我把身上这件衣服寄给他们。”晓彤说。

    除了“上身效果”外,晓彤发现,新中式衣服的材质、搭配、背后的故事都成了顾客关注的重点。

    晓彤翻出一件红色的云锦夹袄,这是她春节卖得最好的单品之一。

    在和顾客介绍时,她会先让顾客摸面料,告诉他们,这是有着“寸锦寸金”之称的非物质文化遗产“南京云锦”。接着她再让顾客看衣服上的图案,红色云锦之上,用金线织就的牡丹寓意着“国色天香”“大富大贵”,再加上少量的凤凰图案点缀,寓意新的一年,喜气吉祥。最后,她会再让顾客比划、上身,看最终的效果。

    谈及每件衣服背后的小巧思,晓彤常常是一介绍便刹不住车。

    这几天,她已经开始着手联系工人,希望未来能够搭建起自己的品牌。

    除了自己稳定的顾客群之外,也有来自海外的商机:“之后也有可能计划出口,之前合作比较少,但预估今年会有更多的机会。”

    新中式顾客衣服晓彤深圳发布于:浙江省声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

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